Xuất bản và Tiếp thị Sách

••• alexkich / Getty Hình ảnh

Tiếp thị sách tạo ra nhận thức về một cuốn sách cụ thể giữa những người bán sách và người tiêu dùng. Tất nhiên, mục tiêu của tiếp thị là tạo ra doanh số bán sách.

Tiếp thị Sách là gì?

Nói chung, chức năng của bộ phận tiếp thị sách trong một nhà xuất bản truyền thống là giúp các phòng kinh doanh khác nhau giới thiệu sách của bạn trước những người mua ở hiệu sách, nhà phân phối sách và các kênh khác, để đảm bảo rằng sách của bạn có sẵn và (lý tưởng là) được hiển thị và quảng bá thông qua chúng đến công chúng. Các nhà tiếp thị sách cũng thường giám sát hoạt động xúc tiến người tiêu dùng trực tuyến (ở một số nhà, việc này thuộc về bộ phận công khai).

Trong một nhà xuất bản truyền thống, mỗi cuốn sách được chỉ định một 'giám đốc tiếp thị' hoặc 'giám đốc tiếp thị.' Nhà tiếp thị này đang làm việc trên hàng chục tiêu đề cùng một lúc. Để tự xuất bản sách, một số hoặc tất cả các chức năng tiếp thị sách truyền thống có thể được cung cấp từ dịch vụ tự xuất bản hoặc từ các nhà tư vấn xuất bản sách khác (có tính phí).

Nhưng dù bạn sắp trở thành một tác giả, việc hiểu các chức năng truyền thống của tiếp thị sách sẽ giúp bạn điều hướng việc xuất bản sách của mình:

Sách Chiến lược Tiếp thị

Đầu mùa xuất bản (hoặc thậm chí ngay sau khi tác giả gửi bảng câu hỏi về tác giả của mình), nhà tiếp thị sẽ tham gia để giúp xác định độc giả tiềm năng cho một cuốn sách riêng lẻ, quy mô thị trường cho cuốn sách và chiến lược để làm thế nào tốt nhất để tiếp cận những độc giả có thể quan tâm đến cuốn sách. Dựa trên chiến lược, nhà tiếp thị tạo ra một kế hoạch tiếp thị chiến thuật (bao gồm một số hoặc tất cả các mục 2 - 6 dưới đây).

Như nhiều yếu tố của kế hoạch tiếp thị - chẳng hạn như tài liệu bán hàng ứng trước đặc biệt, trưng bày tại điểm bán hàng, quảng cáo, v.v. - chi phí tiền bạc, kế hoạch tiếp thị được thực hiện trong bối cảnh ngân sách tiếp thị ước tính cho cuốn sách.

Đối với những thương vụ mua lại sách lớn đòi hỏi sự đầu tư lớn từ phía nhà xuất bản, bộ phận tiếp thị sách đôi khi được đưa vào để lập chiến lược ngay cả trước khi sách được mua –và theo quy luật, nhà xuất bản càng trả nhiều tiền để mua sách , ngân sách tiếp thị càng lớn.

Phát triển tài liệu bán sách và hỗ trợ bán sách

Trước khi sách được xuất bản, bộ phận tiếp thị sách làm việc với bộ phận xúc tiến để phát triển các công cụ bán hàng tiêu chuẩn cho từng cuốn sách, chẳng hạn như mô tả của chúng trong danh mục theo mùa của danh sách nhà xuất bản. Các bộ phận bán hàng sử dụng những thứ này để giới thiệu sách cho người bán sách, nhà phân phối bán buôn, cửa hàng quà tặng, thư viện, v.v. các tổ chức.

Phát triển tài liệu khuyến mại tại điểm bán hàng

Bộ phận tiếp thị sách chịu trách nhiệm quản lý việc thiết kế và tạo bảng chỉ dẫn trong cửa hàng, dấu trang và các tài liệu khác để quảng bá sách đến người tiêu dùng ở cấp độ cửa hàng. Lưu ý rằng, với sự gia tăng của các kênh bán sách trực tuyến, những mặt hàng đắt tiền như in tại các điểm bán sách này ít phổ biến hơn.
(Lưu ý rằng tại các chuỗi cửa hàng truyền thống của tài khoản quốc gia, chẳng hạn như Barnes & Noble , khuyến mại điểm bán hàng - ví dụ: sự hiện diện của một cuốn sách trên bảng hiển thị theo mùa - được xác định bởi tài khoản, không phải bộ phận tiếp thị của nhà xuất bản và được thanh toán từ quỹ quảng cáo hợp tác của tài khoản, thường được gọi là ' hợp tác. ')

Truyền thông xã hội & Phát triển chiến dịch Blogger

Ở một số nhà xuất bản, việc tiếp cận các blogger viết sách và các blogger khác có liên quan thuộc về bộ phận tiếp thị; ở những ngôi nhà khác, các blogger được coi là một phần của phương tiện truyền thông và việc gửi thông tin cho họ về những cuốn sách được xuất bản sẽ thuộc về bộ phận công khai.

Trong khi một số chiến dịch truyền thông xã hội có thể được phát triển nội bộ (đối với những cuốn sách có kinh phí lớn), thì phương tiện truyền thông xã hội thường thuộc về tác giả như một phần của phát triển nền tảng.

Quảng cáo

Trong khi quảng cáo trên báo in đã suy yếu, nó vẫn tồn tại trên các phương tiện như Đánh giá sách của Thời báo New York ; quảng cáo trực tuyến phổ biến hơn. Bộ phận tiếp thị và ngân sách tiếp thị của một cuốn sách sẽ xác định xem một cuốn sách sẽ được quảng cáo ở đâu, ở đâu và khi nào. (Một lần nữa, quảng cáo được thực hiện thay mặt cho cuốn sách nhưng gắn với một tài khoản cụ thể có thể đã được thanh toán ngoài hợp đồng.)

Tài trợ và Quảng cáo chéo

Các công ty có sản phẩm phù hợp với khán giả dành cho sách đôi khi được khai thác để giúp quảng cáo chéo sách. Ví dụ: một công ty thực phẩm có thể quảng cáo chéo giải thưởng sách nấu ăn hoặc quà tặng trên trang web của họ. Các nỗ lực tài trợ và quảng cáo chéo cũng có sự tham gia của các bộ phận khác (bán hàng đặc biệt, quảng bá nếu có tham gia một chuyến tham quan sách).