Bán bảo hiểm

Bán sự an tâm

••• Hình ảnh Aslan Alphan / E + / Getty

Tính mạng, tai nạn, sức khỏe, tài sản và thương vong là những loại bảo hiểm chính mà hầu hết người tiêu dùng sẽ có trong suốt cuộc đời của họ. Trong khi có nhiều hình thức và loại hình bảo hiểm khác (thậm chí có chăn nuôi và bảo hiểm ngựa), năm quan trọng này tạo nên danh mục sản phẩm của hầu hết đại lý bảo hiểm .

Đối với những người chọn bán bảo hiểm như một sự nghiệp, phần thưởng có thể đáng kinh ngạc. Từ tiềm năng thu nhập không giới hạn đến kiếm các chuyến đi vòng quanh thế giới, mang lại nhiều lợi ích hấp dẫn. Tuy nhiên, nhiều người thử tay nghề của họ đã thất bại trong năm đầu tiên của họ.

Một cái nhìn tổng quan

Hầu hết các đại lý bảo hiểm bắt đầu sự nghiệp của họ với một danh sách các khách hàng tiềm năng và có thể một vài tài khoản không hoạt động hoặc bán hoạt động. Nói cách khác, trình độ đầu vào các đại lý bắt đầu không có gì và có nhiệm vụ khó khăn là xây dựng doanh nghiệp của riêng họ từ đầu. Điều đó có nghĩa là vô số giờ tìm kiếm khách hàng tiềm năng và kết nối, gặp gỡ khách hàng tiềm năng vào đêm khuya, liên hệ với bạn bè và gia đình, và mua khách hàng tiềm năng từ các cơ quan thăm dò ý kiến.

Khởi nghiệp trong lĩnh vực bảo hiểm thật khó khăn. Hầu hết không chỉ có sự cạnh tranh từ các đại lý khác trong văn phòng của chính họ, mà họ còn phải cạnh tranh ở một trong những nghề bán hàng cạnh tranh nhất. Các đại lý bảo hiểm có mặt ở khắp mọi nơi, trên thực tế là mọi con đường chính ở Mỹ, và trên tất cả các mạng internet. Cố gắng xem TV mà không xem ít nhất một quảng cáo cho một đại lý bảo hiểm và bạn sẽ hiểu ngành này cạnh tranh như thế nào.

Vì vậy, mặc dù sự nghiệp bảo hiểm có rất nhiều thách thức để bắt đầu, nhưng bạn ở trong đó càng lâu thì nó càng trở nên tốt hơn, chủ yếu là do những gì còn lại. Khi bạn bán một chính sách, bạn tiếp tục kiếm được hoa hồng mỗi năm chính sách đó được gia hạn. Bạn càng bán nhiều hợp đồng, thu nhập thặng dư của bạn càng lớn. Một hợp đồng bảo hiểm trở thành một món quà không ngừng trao tặng. Mặc dù không có chính sách nào có hiệu lực vĩnh viễn, nhưng các đại lý sẽ kiếm được nhiều tiền hơn nếu họ giữ các chính sách hiện tại có hiệu lực tốt hơn.

Thu nhập thặng dư này là lý do chính khiến những người trong ngành bảo hiểm ở lại ngành bảo hiểm. Mặc dù những năm đầu tiên có thể rất khó khăn, nhưng phần thưởng lâu dài là rất tuyệt vời.

Sự cạnh tranh

Nói rằng ngành bảo hiểm cạnh tranh cũng giống như nói rằng đại dương ẩm ướt. Phần lớn những người tham gia vào ngành bảo hiểm rời đi do cạnh tranh.

Người tiêu dùng Mỹ có quá nhiều lựa chọn mua bảo hiểm cho tất cả mọi người bán bảo hiểm đó để kiếm được mức lương sáu con số. Với rất nhiều sự lựa chọn cho cuộc sống, gia đình và Tự động bảo hiểm để lựa chọn, giá cả (và tỷ suất lợi nhuận) giảm xuống.

Bí quyết thành công

Với sự cạnh tranh và người tiêu dùng quan tâm đến giá cả, bạn có thể nghĩ rằng tham gia vào ngành bán bảo hiểm không phải là một lựa chọn tốt. Tuy nhiên, nếu bạn có thể cống hiến hết mình để xây dựng các mối quan hệ, mạng lưới, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và cam kết suốt đời với tập huấn và giáo dục , ngành bảo hiểm có thể hoàn hảo cho bạn.

Mỗi ngành bán hàng đều có những người làm công việc bán hàng vì họ không thể tìm được công việc khác và những người yêu thích công việc bán hàng và cam kết trở thành người giỏi nhất. Những người tập trung vào việc trở thành người giỏi nhất sẽ đánh bại 90% những người khác chỉ bằng cách thể hiện với thái độ đúng đắn.

Điều đó có nghĩa là bạn thực sự chỉ phải cạnh tranh với 10 phần trăm còn lại. Có, bạn sẽ phải làm việc ngoài mạng lưới và giao hàng quá mức, nhưng bạn sẽ thành công. Miễn là bạn không bao giờ sử dụng hệ thống kiểm soát hành trình, sự cống hiến của bạn cho khách hàng của bạn sẽ vượt trội so với các nhà cung cấp giá rẻ. Bạn và khả năng tạo dựng và duy trì các mối quan hệ sẽ phục vụ tốt cho bạn và cho phép bạn tận hưởng thành quả lao động của mình. Và phần thưởng sẽ đến dưới dạng phần dư tiền hoa hồng , một lịch trình linh hoạt và sự tôn trọng mà bạn sẽ nhận được từ đồng nghiệp, đối thủ cạnh tranh và — quan trọng nhất — từ khách hàng của bạn.