Làm thế nào để đàm phán với một đề nghị trả lương cho một công việc
••• Hình ảnh Oscar Wong / Getty
Mục lụcMở rộngMục lục
- Ưu đãi truy cập là gì?
- Bạn có nên phản đối ưu đãi?
- Bao nhiêu tiền đền bù cho mục tiêu
- Điều gì có thể xảy ra khi bạn phản đối
- Cách đàm phán một phiếu mua hàng phản đối
ĐẾN lời mời làm việc là một tin tốt — trừ khi mức lương khởi điểm thấp hơn mức bạn mong đợi. Khi điều đó xảy ra, thật khó để biết phải làm gì tiếp theo. Nên bạn thương lượng đề nghị lương —Hoặc chỉ đơn giản là lấy những gì bạn được cho?
ĐẾN Khảo sát CareerBuilder báo cáo rằng hơn một nửa số người lao động (56%) không thương lượng để có thêm tiền khi họ được đề nghị một công việc mới. Các lý do bao gồm không thoải mái khi yêu cầu thêm tiền (51%), lo lắng rằng nhà tuyển dụng sẽ quyết định không thuê họ nếu họ yêu cầu (47%), hoặc không muốn tỏ ra tham lam (36%).
Mặc dù nhiều người tìm việc không cảm thấy thoải mái khi đàm phán, nhưng nhiều tổ chức vẫn mong đợi các ứng viên đưa ra lời đề nghị ngược lại.
Tuy nhiên, 53% người sử dụng lao động nói rằng họ sẵn sàng thương lượng mức lương đối với những lời mời làm việc ban đầu cho những người lao động có trình độ đầu vào và 52% nói rằng khi họ lần đầu tiên gia hạn một lời mời làm việc cho một nhân viên, họ thường đưa ra mức lương thấp hơn mức họ sẵn sàng. trả. Vì vậy, có nhiều chỗ để thương lượng cho nhiều ứng viên.
Khi bạn nhận thấy mình đang nhận được một đề nghị thấp đáng ngạc nhiên — hoặc chỉ đơn giản là bạn cảm thấy mình xứng đáng hơn hoặc có thể nhận được nhiều hơn — điều đó là hợp lý để xem xét thương lượng theo cách của bạn để có mức lương tốt hơn . Đây là những gì bạn cần biết.
Ưu đãi truy cập là gì?
Một ứng viên đưa ra lời đề nghị phản đối để đáp lại lời đề nghị trả lương từ nhà tuyển dụng. Thông thường, điều này xảy ra khi ứng viên cảm thấy rằng sự bồi thường không phù hợp với thị trường .
Một nhân viên cũng có thể đưa ra một đề nghị ngược lại cho người sử dụng lao động hiện tại của họ nếu họ được trao khuyến mãi và không đồng ý với mức bồi thường mới được đưa ra để chấp nhận vị trí đó.
Một công ty cũng có thể đưa ra lời đề nghị phản đối khi họ biết rằng một nhân viên có giá trị đã nhận được đề nghị từ một tổ chức khác. Trong trường hợp này, người sử dụng lao động sẽ cung cấp thêm tiền hoặc các ưu đãi khác để nhân viên ở lại với công ty.
Khi xem xét một đề nghị truy cập, có một số điều bạn có thể làm để tăng tỷ lệ nhận được nhiều tiền hơn và một số điều có thể cản trở bạn.
Bạn có nên phản đối ưu đãi?
Nếu bạn đã nhận được một đề nghị không phải là những gì bạn mong đợi, bạn có một số lựa chọn:
- Hỏi xem có sự linh hoạt nào trong mức lương khởi điểm (hoặc trong tương lai) không
- Cân nhắc các đặc quyền mà bạn có thể thương lượng thêm vào hoặc thay cho lương phụ
- · Từ chối đề nghị, nhận ra rằng công ty có thể không đưa ra đề nghị ngược lại
- Tạo cơ hội để thảo luận nhiều hơn
Nghiên cứu mức lương cho vị trí mong muốn của bạn
Biết rằng hơn 50% nhà tuyển dụng mong đợi thương lượng để có được mức lương công việc đầu vào
Hiểu rằng một số nhà tuyển dụng sẽ đưa ra mức lương thấp nhất mà họ nghĩ rằng bạn sẽ chấp nhận
Xem xét mức độ bạn cần hoặc muốn công việc, tỷ lệ thị trường, các cơ hội khác và thị trường việc làm hiện tại
Tập trung vào các sự kiện, chẳng hạn như giá trị bạn mang lại, hơn là vào cảm xúc
Hãy chuẩn bị để yêu cầu các lợi ích khác nếu mức lương cao hơn không phải là một lựa chọn
Dựa vào cảm giác của bạn hoặc nhu cầu tài chính khi chọn phạm vi ưu đãi đối ứng của bạn
Đặt mức dưới cùng của phạm vi thấp hơn mức bạn sẵn sàng chấp nhận
Thương lượng quá mạnh hoặc họ sẽ hủy bỏ đề nghị
Mong đợi nhận được nhiều hơn nếu bạn không sẵn sàng yêu cầu
Thương lượng chỉ vì lợi ích của thương lượng
Lừa đảo nếu bạn không thực sự sẵn sàng bỏ đi
Bao nhiêu tiền đền bù cho mục tiêu
Khi bạn yêu cầu thảo luận về lương thưởng, bạn không cần phải nêu rõ bạn hy vọng sẽ kiếm được thêm bao nhiêu tiền nữa — cuộc thảo luận đó sẽ diễn ra sau khi người quản lý tuyển dụng nhìn thấy yêu cầu gặp mặt của bạn và đồng ý trò chuyện. (Hy vọng. Nhiều khả năng khác trong chốc lát.)
Lý tưởng nhất là bạn sẽ đặt mức lương mục tiêu trước cuộc phỏng vấn đầu tiên, nhưng nếu bạn chưa làm, không có thời điểm nào tốt hơn hiện tại. Bạn muốn có một cái tốt ý tưởng về số tiền bạn hy vọng nhận được - và sẵn sàng chấp nhận - rất lâu trước khi bạn bắt đầu thương lượng một cách nghiêm túc.
Nghiên cứu là rất quan trọng cho điều này. Đừng mắc phải sai lầm phổ biến là đặt giá của bạn dựa trên cảm tính hoặc nghĩa vụ tài chính. Làm như vậy, bạn có thể đánh giá chính mình khỏi một công việc bạn muốn hoặc bán các kỹ năng của bạn với giá rẻ hơn nhiều so với mức cần thiết.
Thay thế, mức lương nghiên cứu cho chức danh công việc và nhiệm vụ chính xác, như được xác định bởi mô tả công việc và những gì bạn đã học được trong quá trinh phỏng vấn . Có rất nhiều công cụ trực tuyến có thể cho bạn biết điều gì là hợp lý. Ví dụ, trang thông tin lương PayScale.com sẽ tạo báo cáo miễn phí cho bạn, dựa trên câu trả lời của bạn cho các câu hỏi khảo sát về công việc bạn đang nhắm mục tiêu, kinh nghiệm, kỹ năng, học vấn và vị trí địa lý của bạn.
Cuối cùng, đừng đặt giá trị cuối của phạm vi thấp hơn mức bạn muốn chấp nhận. Người quản lý tuyển dụng có ngân sách và thậm chí có thể nhận được tiền thưởng khi giữ chi phí thấp.
Họ thường cung cấp cho bạn con số thấp nhất mà họ nghĩ rằng bạn sẽ lấy — không phải vì họ muốn hạ thấp bạn hoặc đánh giá thấp kỹ năng của bạn, mà vì nhiệm vụ của họ là giữ đúng mục tiêu, phù hợp với ngân sách cũng như thuê những ứng viên giỏi .
Điều gì có thể xảy ra khi bạn phản đối ưu đãi
Nhưng trong khi bạn có thể thương lượng, có thể nhà tuyển dụng có thể hủy bỏ lời mời làm việc nếu bạn làm như vậy quá tích cực. Một số nhà tuyển dụng không hài lòng với những ứng viên quay đi quay lại đề nghị lương nhiều lần. Ngoài ra, có thể có một bộ mức lương cho vị trí và có thể không còn nhiều chỗ cho các cuộc đàm phán tiếp theo.
Quá trình thương lượng có thể khiến cả bạn và nhà tuyển dụng cảm thấy thất vọng và mất thiện cảm. Trong một thế giới lý tưởng, tình huống này sẽ không phát sinh bởi vì bạn sẽ hiểu được công ty có lưu ý gì về mức lương trong quá trình phỏng vấn và kỳ vọng lương thông thoáng.
Tất nhiên, cũng có thể quá trình thương lượng sẽ diễn ra suôn sẻ, dẫn đến một lời đề nghị ngược lại là tất cả những gì bạn muốn, đồng thời được người quản lý tuyển dụng và công ty chấp nhận.
Cách đàm phán một phiếu mua hàng phản đối
Nếu bạn cảm thấy rằng bạn xứng đáng được nhận nhiều hơn và kỳ vọng của bạn là hợp lý dựa trên vị trí và ngành, hãy sử dụng các mẹo và chiến lược bên dưới để thương lượng đề nghị phản đối.
Một trong những cách tốt nhất để mở cuộc thảo luận sau khi bạn nhận được đề nghị là yêu cầu gặp mặt để thảo luận về đề nghị đó.
1. Biết giá trị của bạn và tỷ lệ ngành cho vị trí của bạn. Các chiến thuật đàm phán tốt nhất bắt nguồn từ sự thật chứ không phải cảm xúc, vì vậy hãy dành thời gian nghiên cứu. Khi thương lượng đề nghị tại quầy, bạn sẽ cần phải đưa ra lý do tại sao bạn nên nhận được đề nghị tốt hơn. Trường hợp này sẽ được xây dựng dựa trên giá trị của bạn: Bạn sẽ muốn nhắc nhà tuyển dụng về lý do tại sao bạn là một người phù hợp đặc biệt tốt, cung cấp kinh nghiệm và bí quyết mà các ứng viên khác không có. (Nhiều khả năng, nhà tuyển dụng không muốn bắt đầu lại quá trình phỏng vấn; họ đã chọn bạn là có lý do!)
Ngoài ra, bạn sẽ muốn cho nhà tuyển dụng biết về giá trị thị trường cho vị trí. Bạn có thể đề cập đến mức lương cho các vị trí tương tự tại các công ty khác. Đây là cách nghiên cứu một công ty và đây là số liệu thống kê chính về gói phúc lợi nhà tuyển dụng điển hình .
2. Đừng vội vàng nó. Vì bạn cần phải có nhiều thông tin để đưa ra một đề nghị phản đối hợp lý, bạn nên dành chút thời gian trước khi bắt đầu đàm phán. Bắt đầu bằng cách gửi một cảm ơn bạn cho lời mời làm việc và thiết lập tiến trình thời gian bạn sẽ liên lạc.
3. Đừng quên những lợi ích ngoài lương. Trước khi vò thư mời làm việc của mình thành một quả bóng, hãy nhìn xa hơn mức lương. Có lẽ bạn nhận được khác lợi ích và đặc quyền (chẳng hạn như hoàn lại học phí, khả năng làm việc tại nhà một tuần mỗi tháng, v.v.) bù đắp cho mức lương thấp hơn. Hoặc, nếu không, có lẽ bạn có thể yêu cầu một số phúc lợi ngoài lương để làm cho mức lương thấp hơn trở nên ngon miệng hơn. Bạn có thể yêu cầu tiền thưởng khi ký kết, để bảo hiểm chăm sóc sức khỏe bắt đầu ngay lập tức nếu công ty có thời gian chờ 30 ngày, ngày nghỉ phép bổ sung, bảo hiểm chi phí di chuyển của bạn, v.v.
4. Đừng rặn quá mạnh. Hãy nghĩ về lý do tại sao bạn đang đàm phán — đó là vì bạn thực sự nghĩ rằng vị trí đó xứng đáng có tỷ lệ cao hơn, hay bạn đang đàm phán vì lợi ích của thương lượng? Nếu bạn cảm thấy thoải mái với lời đề nghị, bạn có thể không muốn thúc ép quá mạnh chỉ để nhận được nhiều hơn một chút. Các cuộc đàm phán việc làm tốt nhất kết thúc với cả nhân viên và người sử dụng lao động đều hài lòng với giải pháp này.
5. Đừng nói quá nhiều. Có một số điều sẽ không giúp ích gì cho trường hợp của bạn khi bạn đang đàm phán về mức lương. Dưới đây là danh sách những điều không nên nói khi bạn đang thảo luận về mức lương với một nhà tuyển dụng tiềm năng.
6. Biết điều gì thực sự quan trọng đối với bạn. Ở Bạn sẽ đàm phán khác nhau tùy thuộc vào hoàn cảnh của bạn. Nhận được một lời mời làm việc sau khi bạn thất nghiệp một năm khác với việc nhận được một lời mời khi bạn đang làm một công việc có thể chấp nhận được. Đừng lừa dối nếu bạn không thực sự sẵn sàng từ chối lời mời làm việc. Nhưng nếu bạn đủ may mắn để được xem xét hai lời mời làm việc , hãy tận dụng lợi thế của bạn.
7. Sử dụng một mẫu để đóng khung yêu cầu của bạn. Bạn không biết phải nói gì để có được quả bóng lăn? Đánh giá một thư đề nghị truy cập và tin nhắn email đề nghị truy cập bạn có thể điều chỉnh để phù hợp với hoàn cảnh của bạn. Chỉ cần đảm bảo tùy chỉnh yêu cầu của bạn để phản ánh tình hình của bạn.
Nguồn bài viết
Xây dựng sự nghiệp. Theo khảo sát mới của CareerBuilder, hơn một nửa số người lao động không thương lượng đề nghị việc làm . Truy cập ngày 12 tháng 9 năm 2020.