Quảng cáo hợp tác có thể thúc đẩy doanh nghiệp của bạn như thế nào

Hợp tác với các doanh nghiệp khác để giữ chi phí quảng cáo thấp

•••

Hình ảnh Thomas Barwick / Getty

Nếu bạn điều hành một doanh nghiệp nhỏ, bạn sẽ không có ngân sách quảng cáo khổng lồ của các tập đoàn lớn. Bạn cũng không có khả năng thương lượng để nhận được các giao dịch trên không gian truyền thông hoặc giảm giá về chi phí sản xuất và dịch vụ chuyên nghiệp.

Tuy nhiên, khi một nhóm các doanh nghiệp nhỏ kết hợp với nhau để hình thành quan hệ đối tác quảng cáo, họ có thể tổng hợp các nguồn lực của mình và có được phạm vi tiếp cận và thâm nhập rộng hơn nhiều. Đây được gọi là quảng cáo hợp tác trong ngành và nó có thể là một cách hiệu quả về chi phí để quảng cáo một doanh nghiệp có ngân sách tiếp thị nhỏ .

Quảng cáo hợp tác — Kiến thức cơ bản…

Theo thuật ngữ của giáo dân, quảng cáo hợp tác chỉ đơn giản là một cách để hai hoặc nhiều doanh nghiệp tham gia cùng nhau trong mối quan hệ hợp tác cùng có lợi để quảng bá thương hiệu của họ. Họ chia sẻ chi phí quảng cáo, bao gồm cả phương tiện truyền thông và sản xuất, và chia sẻ không gian.

Ưu điểm của Quảng cáo Hợp tác

Hãy xem xét mặt trái của quảng cáo theo cách này:

• Giam gia. Cho dù đó là hai doanh nghiệp làm việc cùng nhau hay 10 doanh nghiệp, kết quả là một khoản đầu tư nhỏ hơn nhiều để nhận được cùng một số lần hiển thị quảng cáo. Từ biển quảng cáo và quảng cáo nhà chờ xe buýt đến các chiến dịch kỹ thuật số và đài phát thanh, bạn sẽ có được phạm vi tiếp cận tương tự với số tiền ít hơn.
• Tiếp xúc nhiều hơn . Bạn càng phải chi nhiều tiền cho một chiến dịch, bạn càng có thể tiếp cận nhiều người hơn. Khi bạn đang chung tiền của mình với một doanh nghiệp khác (hoặc các doanh nghiệp), bạn có thể trả tiền cho các phương tiện quảng cáo tạo ra dấu ấn lớn hơn nhiều. Thay vì bảng quảng cáo nhỏ nằm khuất sau một đám cây, bạn sẽ nhận được một bảng lớn trên một lối ra đường cao tốc chính.
• Tương sinh thịnh vượng. Có một câu nói cũ; Nước lên thang máy tất cả các tàu thuyền. Điều này chắc chắn có thể đúng khi đối phó với các chiến dịch quảng cáo hợp tác. Riêng biệt, kết quả của hai chiến dịch khác nhau sẽ ổn. Nhưng cùng nhau, cả hai bên đều có lợi từ sự hợp nhất của hai thương hiệu.

Nhược điểm của Quảng cáo Hợp tác

Ngoài ra còn có một số nhược điểm của tiếp thị co-op:

• Khả năng hiển thị ít hơn. Khi tham gia một quảng cáo hợp tác, bạn đang chia sẻ cùng không gian và thời gian với các thương hiệu khác. Thay vì tập trung vào bạn, nó tập trung vào nhiều thương hiệu và điều đó có thể gây khó chịu cho một số chủ doanh nghiệp nhỏ.
• Rất nhiều đầu bếp trong nhà bếp. Quảng cáo có thể khó thực hiện khi chỉ có một công ty tham gia. Nhưng thêm vào các doanh nghiệp khác, với những ý kiến ​​trái ngược nhau về thông điệp và đối tượng mục tiêu, và bạn có thể có một công thức cho thảm họa. Bạn phải kiểm tra nước và xem liệu bạn có thể phối hợp tốt với nhau hay không trước khi thực hiện một quảng cáo co-op.
• Tin nhắn xung đột. Các thương hiệu thực hiện tốt quảng cáo hợp tác làm như vậy vì họ có lượng khán giả chung và các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự (bánh mì kẹp thịt và Coke đi đôi với nhau rất đẹp). Bạn không thể là chủ sở hữu của một phòng tập thể dục và mong đợi tạo ra một quảng cáo gắn kết với cửa hàng bánh pizza bên cạnh.
• Những hạn chế về thương hiệu. Các thương hiệu khác nhau có các tiêu chuẩn khác nhau, và điều này có thể gây ra một số xung đột lớn. Ví dụ: Disney không muốn xem bất kỳ phim xếp hạng R nào cùng với các dịch vụ phim của riêng mình. Điều này có thể khiến các công ty như Netflix, HBO, Hulu và những công ty khác khó thực hiện các chương trình khuyến mãi giới thiệu sản phẩm Disney. Đảm bảo rằng bạn sẽ không giẫm chân lên thương hiệu của đối tác và ngược lại.

Ví dụ về Quảng cáo Hợp tác

Nếu bạn đã từng nhìn thấy các biển quảng cáo giới thiệu các sản phẩm của McDonald’s và Coca-Cola, thì đó là một phần chính của quảng cáo hợp tác. Nhiều khả năng McDonald’s đã thanh toán phần hóa đơn của con sư tử vì bảng được dán nhãn hiệu màu đỏ và vàng, bữa ăn Big Mac và thậm chí có thể là một mũi tên hướng bạn đến nhà hàng gần nhất. NHƯNG, Coca-Cola giúp bù đắp hóa đơn và có được vị trí nổi bật trên quảng cáo. Mọi người đều là người chiến thắng.

Trong một ví dụ khác, bốn doanh nghiệp nhỏ muốn tạo một vòng tròn cho một sự kiện sắp tới — giả sử Thứ Sáu Đen. Tất cả đều có trụ sở tại cùng một thị trấn, trong cùng một trung tâm thương mại dải, nhưng không một doanh nghiệp nào trong số này có đủ tiền để tạo và in tác phẩm. Trong trường hợp này, tất cả họ đều được hưởng lợi từ quảng cáo hợp tác. Mỗi doanh nghiệp nhận được một phần của thông tư, và tất cả họ đều có mặt trước nhiều người tiêu dùng hơn so với việc họ đã cố gắng tự làm.

Nếu bạn đang có kế hoạch tham gia vào quảng cáo hợp tác, hãy chọn đối tác của bạn một cách cẩn thận và đảm bảo rằng kết quả sẽ có lợi cho cả hai bên. Ngoài ra, hãy xem xét bất động sản và xem liệu một bên có nên trả nhiều tiền hơn bên kia hay không, đặc biệt nếu họ đang được tiếp xúc nhiều hơn và có vị trí tốt hơn trên các tài liệu chiến dịch.