Đi học để làm việc trong lĩnh vực bán hàng
Với những tiến bộ không ngừng trong công nghệ, tài chính và các mối quan tâm về tuân thủ kinh doanh, nhu cầu về lực lượng bán hàng có trình độ học vấn đã tăng lên. Trong khi không phải tất cả nghề nghiệp bán hàng yêu cầu giáo dục ngoài trung học, nhiều người làm. Trong khi một số ngành bán hàng nhất định có thể yêu cầu một bằng cấp cụ thể, thì vẫn có những bằng đại học được chấp nhận rộng rãi và săn đón trong ngành bán hàng.
Bán hàng dược phẩm
Hình ảnh Vstock / Creative RF / Getty
Trên thực tế, mọi công ty dược phẩm sử dụng lực lượng bán hàng đều có yêu cầu tối thiểu là bằng cử nhân.
Trong khi bằng cấp về sinh học hoặc hóa học là phù hợp nhất cho sự nghiệp trong ngành dược phẩm, hầu hết mọi bằng cấp đều là đủ.
Cử nhân tài chính
Trong bán hàng, bằng cấp về tài chính là vua. Trong bán hàng, bạn sẽ thiết kế các giải pháp và đề xuất điều đó sẽ liên quan đến việc chuyển tiền. Có kiến thức nền tảng về tài chính cho phép các chuyên gia bán hàng hiểu đầy đủ hơn về tác động tài chính đối với cả công ty của chuyên gia bán hàng và khách hàng. Hiểu được tác động tài chính của một giao dịch cũng cải thiện mối quan hệ mà các chuyên gia bán hàng có thể xây dựng với khách hàng của họ.
Mặt tài chính của một giao dịch càng phức tạp thì sự hiểu biết về tài chính càng phát huy tác dụng. Làm việc với tỷ lệ cho thuê, lịch trình khấu hao, tổng lợi tức đầu tư (ROI) và Tổng chi phí sỡ hửu (TCO) là tất cả các yếu tố tài chính quan trọng mà nhiều khách hàng tiềm năng sẽ muốn biết.
Thạc sĩ quản trị kinh doanh
ĐẾN Thạc sĩ quản trị kinh doanh là một mức độ thường mở ra cánh cửa dẫn đến lãnh đạo cấp cao. Trong các khóa học MBA, sinh viên được học nhiều hơn những điều cơ bản về điều hành và quản lý một doanh nghiệp cũng như cách thiết kế một chương trình tiếp thị. Bằng cấp nâng cao này chuẩn bị cho sinh viên để lãnh đạo và quản lý một số lĩnh vực chính của một tổ chức:
- Tài chính
- Tuân thủ
- nguồn nhân lực
- Tiếp thị
- Lập kế hoạch chiến lược
- Tiếp tục kinh doanh và phục hồi sau thảm họa
- Quan hệ công chúng
- Bồi thường và Giữ chân Nhân viên
Có bằng MBA thường là quá mức cần thiết cho nhiều vị trí bán hàng, nhưng tổ chức cung cấp cơ hội thăng tiến theo chiều dọc và 'mở rộng trách nhiệm' thường sẽ thích ứng viên có bằng MBA hơn hầu hết các bằng cấp khác.
Cử nhân Marketing
Tiếp thị và bán hàng song hành và càng hiểu rõ về cách tiếp thị hiệu quả sản phẩm hoặc dịch vụ mà chuyên gia bán hàng sở hữu thì khả năng thành công của chuyên gia bán hàng càng cao.
Hầu hết các công ty dựa trên bán hàng đều có toàn bộ bộ phận tiếp thị hoặc một nhóm nhân viên có đầu óc tiếp thị chịu trách nhiệm về một số lĩnh vực chính:
- Sản phẩm hoặc tên thương hiệu
- Chiến lược tiếp cận thị trường
- Mức giá
- Bồi thường bán hàng
- Sản phẩm thay thế
Hiểu biết về cách một sản phẩm hoặc dịch vụ được tiếp thị và lý do tại sao các phương pháp tiếp cận thị trường nhất định được chọn (hoặc không được chọn) có thể mang lại cho chuyên gia bán hàng một lợi thế riêng so với những người khác làm việc trong cùng một công ty.
Nghệ thuật tự do
Đối với các ngành bán hàng có bản chất không cụ thể, a bằng cấp về nghệ thuật tự do là một nền giáo dục toàn diện cho thấy một số mức độ thông thạo trong nhiều ngành học khác nhau. Nhiều trường cao đẳng và đại học cung cấp 'nồng độ' để nâng cao trình độ nghệ thuật tự do. Đối với nghề nghiệp bán hàng, tập trung tốt nhất là quản lý kinh doanh, tài chính, tiếp thị và bán hàng, nếu có.
Chứng chỉ chuyên môn
Ngoài trình độ học vấn đạt được trong lớp học (hoặc trực tuyến), đào tạo có mục tiêu và chứng chỉ là những thành phần có giá trị khác trong giáo dục của một chuyên gia bán hàng.
Có một số chứng chỉ có sẵn cho nhiều ngành khác nhau và mỗi chứng chỉ được nhắm mục tiêu cho một phần cụ thể của ngành. Ví dụ, đối với ngành CNTT, CompTIA cung cấp một số chứng nhận mà nhân viên bán hàng bán các sản phẩm và dịch vụ CNTT nên xem xét.
Để biết những chứng chỉ nào đang có nhu cầu trong ngành bạn đã chọn, hãy tìm kiếm trên internet các chứng chỉ có sẵn cho ngành của bạn. Càng nhiều lần một chứng nhận cụ thể xuất hiện trong kết quả tìm kiếm, thì chứng nhận đó càng có nhiều khả năng là chứng nhận mà bạn nên xem xét.