Các điều khoản bán hàng trực tiếp thường được sử dụng

Đa cấp, Đơn cấp và Tiếp thị theo mạng, Tuyến dưới, Tuyến trên, v.v.

Nếu bạn đang cân nhắc việc bắt đầu một bán trực tiếp kinh doanh, đi vào với đôi mắt của bạn mở. Trong khi hầu hết các doanh nghiệp bán hàng trực tiếp đều hoạt động hợp pháp, họ có thể là bình phong cho các kế hoạch kim tự tháp hoặc các Làm việc ở nhà lừa đảo. Nếu bạn dự định ký hợp đồng với một công ty, hãy chắc chắn rằng bạn hiểu các thuật ngữ có thể xuất hiện trên đó.

Bán hàng trực tiếp (hoặc Bán hàng)

Hình ảnh Steve Debenport / Getty

Các thuật ngữ bán hàng trực tiếp hoặc bán hàng trực tiếp có thể được sử dụng thay thế cho nhau. Chúng mô tả hoạt động kinh doanh trong đó đại diện bán hàng bán sản phẩm và dịch vụ trực tiếp cho khách hàng mà không cần sử dụng cửa hàng bán lẻ.

Bán hàng trực tiếp thường diễn ra thông qua liên hệ trực tiếp - chẳng hạn như các bữa tiệc tại nhà - nhưng bán hàng cũng có thể được thực hiện qua điện thoại hoặc các phương tiện điện tử khác. Hầu hết các công ty bán hàng trực tiếp cũng là các tổ chức tiếp thị đa cấp, tổ chức này trả lương cho các đại diện bán hàng cho cả việc bán sản phẩm và tuyển dụng các đại diện bán hàng khác.

Bán hàng trực tiếp (hay còn gọi là bán hàng trực tiếp) là một hình thức tiếp thị trong đó sản phẩm và dịch vụ được bán trực tiếp cho người tiêu dùng mà không sử dụng một cơ sở bán lẻ cố định. Bán hàng trực tiếp diễn ra thông qua tiếp xúc trực tiếp, thường là tại các bữa tiệc tại nhà do nhà phân phối tổ chức, người này cũng có thể được biết đến với tư cách là đại diện bán hàng, cộng tác viên và / hoặc nhà tư vấn.

Hầu hết các hoạt động bán hàng trực tiếp cũng là các tổ chức tiếp thị đa cấp, có các thỏa thuận trả thưởng trong đó các đại diện bán hàng kiếm được tiền cho cả việc bán sản phẩm và để tuyển dụng các đại diện bán hàng khác.

Tiếp thị đa cấp (MLM)

Tiếp thị đa cấp (MLM) là một cấu trúc kinh doanh trong đó các sản phẩm được tiếp thị trực tiếp đến người tiêu dùng bởi các đại diện bán hàng (hoặc nhà phân phối) với mức thù lao dựa trên doanh số bán sản phẩm của chính họ cũng như doanh số của các nhà phân phối mà họ đã tuyển dụng vào công ty tiếp thị đa cấp. Những tân binh này được gọi là tuyến dưới . Đại diện bán hàng MLM không nhận lương.

Nhà phân phối

Trong hoạt động tiếp thị đa cấp, đại lý bán hàng được gọi là nhà phân phối. Tùy thuộc vào tổ chức, nhà phân phối MLM có thể được gọi là đại lý, đại diện bán hàng hoặc nhà tư vấn.

Tuyến dưới

Tuyến dưới là những nhà phân phối mà một nhà phân phối khác đã tuyển dụng vào tổ chức bán hàng trực tiếp. Người đại diện bán hàng tuyển dụng nhận được thù lao dựa trên doanh số bán hàng của tuyến dưới cũng như của chính cô ấy. Trong MLM, đại diện bán hàng tuyển dụng nhận được thù lao dựa trên tuyến dưới của cô ấy cũng như doanh số bán hàng của chính cô ấy.

Tuyến trên

Trong tiếp thị đa cấp (MLM), người đã tuyển dụng một nhà phân phối vào tổ chức, đôi khi được gọi là nhà tài trợ và những người ở trên cô ấy trong tổ chức là tuyến trên. Tuyến trên của nhà phân phối MLM nhận được khoản bồi thường dựa trên doanh số bán hàng của cô ấy cũng như doanh số của họ.

Tiếp thị đơn cấp

Tiếp thị đơn cấp (hoặc bán hàng) là một loại kế hoạch trả công cho các công ty bán hàng trực tiếp. Tuy nhiên, tiếp thị đa cấp phổ biến hơn nhiều. Trong SLM, các cộng sự bán hàng chỉ được trả tiền cho hoạt động bán hàng cá nhân của họ. Họ không tuyển dụng các đại diện bán hàng khác và kiếm thu nhập. Thu nhập chỉ ở dạng hoa hồng hoặc tiền thưởng.

Sơ đồ kim tự tháp

Trong kiểu cấu trúc kinh doanh bất hợp pháp này, việc tuyển dụng thành viên mới vào sơ đồ kim tự tháp là con đường chính để bồi thường cho những người tham gia. Thông thường, những người mới tuyển dụng phải trả một khoản phí ban đầu nào đó, khoản phí này sẽ trở thành thu nhập cho tuyến trên của họ. Con đường để trả công cho việc tuyển dụng đó là tuyển dụng một tuyến dưới. Thông thường, có một mặt trước cho một kế hoạch kim tự tháp cho thấy rằng khoản thù lao có thể kiếm được từ thứ gì đó ngoài việc tuyển dụng. Biết các dấu hiệu của một trò lừa đảo.

Kế hoạch bữa tiệc

Đây là hoạt động bán sản phẩm thông qua các bữa tiệc tại nhà, trong đó nhà phân phối bán hàng trực tiếp tổ chức một bữa tiệc trong đó khách có thể mua sản phẩm hoặc tuyển người chủ trì để tổ chức tiệc. Tại các bữa tiệc tại gia này, nhà phân phối đưa ra lời rao bán hàng và khách có thể duyệt hàng hóa hoặc đặt hàng.

Tiếp thị trên mạng

Điều này đề cập đến việc bán hàng trực tiếp được thực hiện giữa người với người, không phải tại một bữa tiệc tại nhà. Việc mua bán này có thể được thực hiện trực tiếp nhưng cũng có thể qua điện thoại hoặc các phương tiện điện tử.